Kalbant apie populiariausius ir madingiausius prekių ženklus pasaulyje šiais metais, Skims tikrai yra sąraše.
Tai „geriausios internetinės įžymybės“ Kim Kardashian prekės ženklas, nuo tada jis ir Fendi, Swarovski surengė bendrą didįjį sprogimą, o bendradarbiavimas NBA įsiveržė į sporto ratą. Be to, 2019 m. įkurtas prekės ženklas „Skims“ įvertino 4 mlrd. USD, daugiau nei mados prekės ženklas „Tom Ford“ ir lauko prekės ženklas „Patagonia“, ir net žurnalas „Time“ įvertino jį kaip „vieną įtakingiausių įmonių“.
Dabar Skims taip pat tyliai leidžiasi į šalies socialinę žiniasklaidą. Tuo pačiu metu jis taip pat tapo geidžiama užsienio prekių pirkimo vieta ir netgi pritraukė kai kurias drabužių gamyklų parduotuves, kad išleistų "plokščių pakeitimų modelį". Šis karštis negali padėti, bet priversti žmones susimąstyti, ar stumiama ranka tyčia, ar tikrai atnešė "matmenų mažinimo smūgį"?
Sakoma, kad nesvarbu, ar tai būtų vietinė, ar užsienio, tinkliniai raudonieji prekių ženklai niekada nėra reti, tačiau dauguma jų yra trumpalaikiai. Kodėl Skims buvo toks sėkmingas ir toks populiarus tiek visuomenėje, tiek kapitalo rinkose? Kokia Skimso sėkmės priežastis nuimama interneto įžymybės etiketė?
Interneto įžymybių prekių jau seniai buvo daugybė, tačiau sijoną galima pavadinti „Dievo suknele“ ir jis gali pasirodyti didžiuosiuose šalies ir užsienio socialiniuose tinkluose, o tai akivaizdžiai nėra taip paprasta.
Amerikietiškos realybės televizijos žvaigždės Kim Kardashian bodžių prekės ženklas „Skims“ buvo pristatytas 2019 m. rugsėjį, o daugiau nei trejus metus gyvavęs prekės ženklas 2022 m. pasiekė 400 mln. USD pardavimų. Praėjusiais metais investuotojai prekės ženklą įvertino 3,2 mlrd.
Kim Kardashian viduryje vilki SKIMS. Tokijo olimpinėse žaidynėse ir Pekino žiemos olimpinėse žaidynėse jaunasis SKIMS buvo išrinktas kaip paskirtas JAV rinktinės apatinių drabužių prekės ženklas, kuris tuo metu sukėlė karštas diskusijas;
2021 m. ilgai šildoma „Fendi x Skims“ bendro prekės ženklo kapsulių serija oficialiai išleido visą LOOK ir pradėjo prekiauti. Galima sakyti, kad tai yra aukščiausios klasės prabangos prekės ženklas „Fendi“, kuris iki šiol buvo novatoriškiausias bendro prekės ženklo bandymas. Fendi bendradarbiavimas su SKIMS atvėrė naują rinkodaros proveržį, SKIMS taip pat oficialiai pasirodė prabangos mados rate, o jo prekės ženklo vertė yra savaime suprantama.
Tų pačių metų lapkritį Kardashian paskelbė, kad SKIMS netrukus pateks į Azijos rinką, pradedant Kinija ir atidarant fizines parduotuves Šanchajuje bei Honkonge.
2022 m. SKIMS kartu su tokiais pramonės lyderiais kaip „Apple“, „Amazon“ ir „Balenciaga“ buvo įtraukta į „100 įtakingiausių 2022 m. įmonių“ sąrašą, kurį paskelbė žurnalas „Time“.
SKIMS planuoja atidaryti savo pirmąją pavyzdinę parduotuvę Los Andžele pirmoje 2024 m. pusėje, o po to – antrąją pavyzdinę parduotuvę Niujorke. Pasak Jenso Grede, SKIMS įkūrėjo ir generalinio direktoriaus, „Kaip ir Apple ir Nike, ateityje bet kurioje pasaulio vietoje bus Skims parduotuvė“.
Nėra nieko naujo po saule, interneto įžymybės kuria savo gaminius, o socialiniuose tinkluose nėra neįprasta sukurti populiarų prekės ženklą. Tačiau jokia rinkodara, net šimtai milijonų socialinės žiniasklaidos sekėjų, negali sukurti milijardo dolerių vertės prekės ženklo per mažiau nei penkerius metus.
SKIMS sėkmės nuspėti neįmanoma, tačiau ženklų yra. Nuo interneto įžymybių prekės ženklo iki „100 geriausių pasaulio prekių ženklų“ šiandien analizuojame, kaip vyksta SKIMS produktai ir rinkodaros kelias!
1. Apatinių ir forminių drabužių paklausa išlieka stipri
Pasaulinė forminių drabužių ir apatinių drabužių augimas išlieka spartus, o pasaulinė vartotojų paklausa išlieka stipri.
Remiantis Allied Market tyrimų duomenimis, iki 2025 m. pasaulinė apatinio trikotažo rinka turėtų pasiekti 325,36 mlrd.
Kai daugelis vietinių produktų, pavyzdžiui, viduje ir išorėje bei bananų viduje, išaugo iki tam tikro kiekio, jie taip pat pradėjo tyrinėti užsienio rinkas ir ieškoti naujų rinkos prieaugių.
Žvelgiant iš vartotojų perspektyvos, dauguma tradicinės apatinio trikotažo pramonės marginimo ir dizaino yra pagrįsti standartinio modelio korpusu, tačiau ne visos moterys turi tobulą Victoria's Secret angelų kūną; Perėjimas nuo malonumo kitiems prie malonumo sau atnešė naujų reikalavimų apatinių drabužių rinkai.
2.Kokia yra SKIMS magija asuknele?
Originalus prekės ženklo įkvėpimas SKIMS kilo iš pačios Kim sunkumų ieškant tinkamų gaminių dizainui ir siuvimui, todėl ji pati sukūrė ir pagamino norimos formos drabužius įvairiais aspektais, tokiais kaip audinių parinkimas, kirpimas ir susiuvimas bei dažymas.
(1) Taigi, kuo SKIMS ypatingas?
01 Spalvų ir dydžių asortimentas
SKIMS prekės ženklo koncepcija yra „Sprendimai kiekvienam kūnui“. Kaip „Fenty Beauty“ pristatė 40 atspalvių SKIMS makiažo pagrindą, nuo pat pradžių pagrindinis dėmesys buvo skiriamas įtraukimui.
Daugelis SKIMS „pagrindinės formos aprangos“ gaminių yra devynių skirtingų atspalvių, apimančių įvairius dydžius nuo xxs iki 4x, kad atitiktų skirtingų odos atspalvių ir formų vartotojų poreikius.
02 Dėmesys komfortui
SKIMS pasiūta iš švelnaus šilko ir elastingo aksominio audinio, kurį galima nešioti namuose ir laisvalaikiu. Galima sakyti, kad dera mados pojūtis ir odai draugiška patirtis. Pandemijos metu SKIMS pardavimai išaugo dėl patogumo ir prašmatnumo derinio.
Pačios Kimo estetika puikiai atsispindi SKIMS gaminiuose su žemės spalvų derinimu ir aiškus pritaikymu – visa tai rodo minimalistinę estetiką, kurią prekės ženklas vertina.
03 Sulieti drabužių apibrėžimą ir progos ribas
SKIMS specializuojasi ribinėje apatinio trikotažo, figūrinės aprangos ir namų aprangos integravime, derindamas aukštųjų technologijų dizainą su ilgalaikiu komfortu.
Anksčiau figūriniai drabužiai buvo labiau panašūs į santūrius ir prieštaringus drabužius, tačiau SKIMS formuojančius drabužius pavertė namų apranga, kurią galima dėvėti namuose, suteikdama vartotojams patogesnį, įvairesnį ir saugesnį sprendimą, kurį pripažino daugelis.moterų.
Reikėtų pažymėti, kad turtinga SKIMS produktų linija taip pat yra jos unikalus pranašumas. Šiuo metu SKIMS gaminiai apima apatinius, apatinius, forminius drabužius, pižamas, viršutinius drabužius, kelnes,suknelės, trikotažo ir kitose kategorijose, o pernai taip pat pateko į maudymosi kostiumėlių trasą, kurią pradėjo greitai džiūstantis audinys ir perdirbamos medžiagos iš pilno dydžio bikinio ir kitų gaminių, todėl SKIMS turi gausų pasirinkimą ir dar daugiau skaldytų.
3.Kaip daryti prekės ženklo rinkodarą Kardashian, kuri yra geriausia rinkodara?
Palyginti su tradiciniais apatinio trikotažo prekių ženklais, tokiais kaip „Victoria's Secret“, kurie kovoja su prekės ženklo pozicionavimu, SKIMS išlaikė stiprų pagreitį nuo pat pristatymo pradžios ir palaikė glaudų ryšį su naujos kartos vartotojais. Turėdamas 360 milijonų „Instagram“ sekėjų, įkūrėjas Kim ne tik natūraliai atskleidžia prekės ženklą, bet ir naudojasi savo įtaka, kad paskatintų daugybę galingų rinkodaros įvykių.
Rinkodaros srityje Kim Kardashian išsiskiria tuo, kad ji neišleidžia pinigų tradicinei reklamai, o kreipiasi į savo lojalius socialinius tinklus. Jaunimas turi pasaulį, kuris gali sukurti šilumą tarp jaunų vartotojų, kurie gali įgyti teisę kalbėti rinkoje.
Nors galima tikėtis, kad pagrindiniai jos gerbėjai bus vidutinio amžiaus vyrai, milijonai Kim Kardashian gerbėjų iš tikrųjų yra moterys nuo 15 iki 55 metų. Moteris mėgsta stebėti savo gyvenimo būdą, kaip leidžia pinigus, kur atostogauja, ką ji nešioja. Daugelis šių gerbėjų yra jos pačios drabužių ir stiliaus pasekėjai, taip pat yra SKIMS naudotojai.
Iki šiol SKIMS savo socialiniame tinkle turi daugiau nei 6,7 milijono sekėjų, įskaitant 5,1 milijono Instagram sekėjų, 118 000 Twitter stebėtojų, 391 000 Facebook sekėjų, 19 500 Pinterest prenumeratorių, 35 900 YouTube prenumeratorių ir 1,1 milijono TikTok sekėjų.
01 Bendradarbiaukite su įžymybėmis, kad pasiektumėte socialinės žiniasklaidos pranašumą
Viena didžiausių SKIMS prekės ženklo stiprybių yra pats Kimas.
Remdamasis savo įtaka, startuolio prekės ženklas gali gauti daug rinkodaros galimybių ankstyvoje stadijoje bendradarbiauti su žvaigždėmis; SKIMS dirbo su tokiomis įžymybėmis kaip Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie ir Indya Moore. Daugiau pakvietė daugybę „Victoria's Secret“ supermodelių, dainininkų filmuoti reklaminių blokbasterių, sukeldami nerimą.
Pavyzdžiui, neseniai SKIMS pakvietė raye, populiariąją icespice merginą icespice ir kitus dainininkus bei žvaigždes filmuoti naujos prekės ženklo reklamos serijos.
SKIMS taip pat naudoja įžymybių galią renginių rinkodaroje. Prekės ženklo Valentino dienos limituotas serialas šiemet pakvietė Simoną Tabasco ir Beatrice Granno iš populiaraus amerikiečių serialo „White Lotus Resort“ filmuoti šią „Valentino dienos blokbasterių“ grupę SKIMS, o karštį SKIMS supranta.
Be to, pati Kim yra SKIMS siela, ne tik įkūrėja, bet ir įtikinamiausia prekės ženklo atstovė.
Ji dažnai skelbia įrašus socialinėje žiniasklaidoje, demonstruodama savo produktus ir pridedant prekės ženklo autentiškumą bei atskaitomybę, panašiai kaip Rihannos dalyvavimas „Fenty“. Kardashianų šeima ir jos draugai įžymybės taip pat dažnai dėvi SKIMS gatvės nuotraukose, iš esmės išplėsdami prekės ženklo įtaką ratu.
(Rihanna) Kaip Fenty. Kardashianų šeima ir jos draugai įžymybės taip pat dažnai dėvi SKIMS gatvės nuotraukose, iš esmės išplėsdami prekės ženklo įtaką ratu.
02 pastatasSKIMSkaip socialinė valiuta
SKIMS patraukia daugybės moterų dėmesį. Šiuo metu tokiuose vaizdo įrašuose kaip „SKIMS vertinimas“ itin gausu „Youtube“ ir „Tik-Tok“, o SKIMS tapo „srauto slaptažodžiu“ užsienio tinklaraštininkų, socialinių tinklų ir vaizdo platformose.
Prieš dvejus metus SKIMS kūno formų vaizdo įrašas šiuo metu pasiekė 10 mln. Neseniai kai kurios SKIMS naujos pritaikymo ir įvertinimo vaizdo įrašų serijos per du mėnesius taip pat sulaukė milijonų peržiūrų. Populiariausia žolės dalijimosi bendruomenės platforma Kinijoje, maža Raudonoji knyga, tiesiog ieškokite „SKIMS“, yra dešimtys tūkstančių realių įvertinimų, kuriais galima pasidalinti.
Kai SKIMS tapo nenugalima tendencija, neišvengiamai jaunos merginos socialiniuose tinkluose bus įtrauktos į šį mados sūkurį, o stulbinančiuose atsiliepimuose Amway ir žolė, SKIMS paieškos ir užsakymai pasiekė nemažą augimą.
03 Weave Tik Toker įtakos tinklas
Viena iš SKIMS socialinės žiniasklaidos rinkodaros įrankių yra influenceriai, turintys tikrą turinio kūrėjų armiją socialinėje žiniasklaidoje.
„TikTok“ išdėstyme kiekviename „SKIMS“ kanale esančiame „TikTok“ bus sukurtas KOL vaizdo įrašas, kuriame pristatomas naujausias produkto leidimas, parodoma, kaip sukurti gaminio stilių, kalbama apie mėgstamus SKIMS arba kviečiami gerbėjai dalyvauti GRWM (panašaus vaizdo įrašo turinyje). skalbimo vaizdo įrašams).
Šis turinys rodomas po @skims žyma, nurodant, kad vaizdo įrašas nusiųstas prekės ženklui paskelbti, tada jis pažymi kūrėją, leidžiantį bendrauti su vaizdo įrašų žurnalu šioje formoje.
04 Tema Rinkodara
SKIMS, žinoma, taip pat atlieka žymų rinkodarą, „TikTok“ turi ne tik populiariausią #SKIMS, bet ir labiau su produktu susijusį turinį, pvz., #SKIMStryon, #SKIMSswim ir #SKIMShaul, taip pat #SKIMSdress.
Paleidę žymą su grotelėmis socialinėje žiniasklaidoje galite lengvai panaudoti paskesnio srauto srautą, nes temą sekantys vartotojai gali lengvai rasti visą turinį, kuriame naudojama grotažymė. Tam tikros grotažymės kartojimas taip pat yra virusiškesnis, juk tokių platformų kaip tik tok, instgram ir YouTube vartotojai imituos populiariausias grotažymes.
Pačios Kim Kardashian patirtis labai dramatiška, tačiau niekas negali paneigti jos talento rinkodarai. SKIMS priklauso prekės ženklui, kuris gimė Romoje, nes jį remia Kimas, pasaulinis lyderis; Todėl to paties tipo jūrinių apatinių prekės ženklas negalės patekti į užsienį visiškai nukopijuodamas SKIMS rinkodaros strategiją, tačiau rinkodaros idėjų, kurias būtų galima panaudoti nuorodai, netrūksta.
4. Keletas DTC prekės ženklo įkvėpimų
Nors dauguma prekių ženklų neatsilieka nuo tokių gerai žinomų ir įtakingų įkūrėjų kaip Kardashian, SKIMS rinkodaros idėjas verta išanalizuoti apatinio trikotažo prekių ženklus jūroje:
(1) Prekės ženklo koncepcija turi apimti įvairų ir asmeninį Z eros estetinį skonį ir vertybes:
Anksčiau „nestandartiniai“ vartotojai buvo dramblys kambaryje, kurį prekės ženklai retai matė arba sąmoningai ignoravo. Dabar socialinę moterų išsilaisvinimo koncepciją ir estetinę įtraukties sampratą komercinėje rinkoje palaiko fiziniai prekių ženklai. SKIMS ir Savage x Fenty atstovaujami aprangos / apatinio trikotažo prekių ženklai visiškai apima įvairių formų ir lyčių vartotojus, kurių nepaiso pagrindiniai apatinių prekių ženklai. Su prekės ženklo produktų galia sulaužyti praeitį, kad būtų sukurtas tobulas velnio kūno pagrindinis estetinis pasakojimas. Kartu su aukščiausio srauto tinklo raudonos, brandžios hierarchinės rinkodaros įtaka, SKIMS imperija iš to.
(2) Sverto įtaka padedant kitiems:
Prekės ženklai, turintys pakankamą biudžetą, gali pasirinkti bendradarbiauti su įvairaus masto Kols, taikyti hierarchinę raudonųjų žmonių rinkodaros matricą nuo pagrindinės žvaigždės, KOL iki TikTok ir kitų platformų, pasirinkti žmones, atitinkančius prekės ženklo pozicionavimą, vykdyti įvairų bendradarbiavimą ir greitai formuotis. prekės ženklo potenciali energija.
Jei nėra žvaigždės srauto palaikymo, labiau reikia naudoti atitinkamą KOL įtaką. SocialBook turi daugiau nei 16 milijonų įžymybių išteklių iš Šiaurės Amerikos, Europos, Pietų Amerikos, Pietryčių Azijos, Australijos ir Naujosios Zelandijos, Artimųjų Rytų ir kitų aštuonių pasaulio regionų, įskaitant technologijas, elektroninę prekybą, žaidimus, finansus, grožį, madą, namų, socialinių tinklų, maisto, turizmo ir daugelio kitų pramonės šakų, kad suteiktumėte savo prekės ženklui profesionalias užsienio rinkodaros paslaugas.
Paskelbimo laikas: 2024-09-10
